Cara Meningkatkan Omzet Penjualan (skripsi, tesis, dan disertasi)

 

Banyak cara yang dapat dilakukan agar dapat meningkatkan omzet penjualan
perusahaan. Tandjung dalam Nurfitria, (2010:15), terdapat beberapa jurus
meningkatkan penjualan.
1) Membangun jaringan 
Membangun jaringan harus dilakukan para member, mengingat kemajuan
teknologi saat ini sudah sangat canggih, saling berkomunikasi untuk
mendapatkan informasi dan lebih dekat dekat dengan calon member untuk
bisa menambah jumlah member/pelanggan.
2) Memetakan wilayah
Omzet penjualan sangat bergantung pada wilayah penjualan yang akan
dikelola. Jika pertama kali masuk ke dalam wilayah penjualan baru, maka
yang harus dilakukan adalah menganalisis wilayah tersebut dengan
mengetahui potensi pasarnya.
3) Hargailah member/pelanggan
Pelanggan akan lebih mudah ditaklukkan jika salesman mau berkorban
dengan memberikan perhatian. Salesman dapat membantu perusahaan
meningkatkan citra merk produk yang dijual dengan lebih menghargai
pelanggan.
4) Menjaga keseimbangan emosi
Salesman setiap hari menghadapi tekanan, baik oleh para pelanggan maupu
oleh perusahaan. Dituntut harus dapat mencapai target penjualan sekaligus
dapat memuaskan pelanggan. Hal ini menyebabkan terkadang emosi kurang
terkontrol, untuk dapat sukses menjual, maka salesman perlu
menyeimbangkan faktor emosional. 
5) Membina hubungan
Jika semakin hari jumlah pelanggan semakin berkurang, maka akan
mengurangi pendapatan perusahaan dan penghasilan salesman. Oleh karena
itu, salesman tidak boleh berpikir hanya sekedar menjual melainkan harus
berpikir bagaimana membina hubungan baik dengan pelanggan, karena
pendapatan perusahaan berasal dari para pelanggan yang membeli dan
menggunakan dari suatu produk.