Mulvi Level Marketing (MLM) (skripsi, tesis, dan disertasi)

 

1. Pengertian Multi Level Marketing
Multi Level Marketing adalah suatu metode bisnis alternatif yang
berhubungan dengan pemasaran dan distribusi. Perhatian utama dari multi level
marketing adalah menetukan cara terbaik untuk menjual produk dari suatu
perusahaan melalui inovasi di bidang pemasaran dan distribusi. Multi level marketing
hanya berkaitan dengan bagaimana bisa menjual suatu produk dengan lebih efisien
dan efektif kepada pasar (Santoso, 2003:28).
2. Tujuan Multi Level Marketing (MLM)
Tujuan multi level marketing sama dengan tujuan dari metode pemasaran
yang lain, yakni untuk meningkatkan keuntungan perusahaan. Hal ini dapat dilakukan
dengan 2 cara, yaitu :
1) Meningkatkan pemasukan
Dari perusahaan bisa di dapatkan dengan meningkatkan dua elemen yaitu,
omzet penjualan dan laba untuk setiap produknya. Biasanya perusahaan lebih
memusatkan pada peningkatan omzet penjualan dari pada meningkatkan laba yang
didapat dari setiap produk dengan menaikkan harga produk. Kompetitor (pesaing)
biasanya akan memenangkan persaingan jika suatu perusahaan menaikkan harga 
produk mereka. Berkaitan dengan meningkatkan penjualan, perusahaan multi level
marketing sudah memposisikan diri mereka dari mulut ke mulut dan berdasarkan
hubungan-hubungan yang mereka miliki. Jadi yang bisa mereka lakukan adalah
memanfaatkan hubungan yang mereka miliki sebaik mungkin.
2) Mengurangi pengeluaran
Paling tidak ada dua langkah yang bisa dilakukan oleh perusahaan multi level
marketing untuk mengurangi pengeluaran mereka. Pertama, memindahkan produk
lebih dekat dengan ke pelanggan. Suatu produk dipindahkan dari gudang-gudang
yang mereka miliki ke tempat yang dekat dengan pelanggan. Pemindahan tempat ini
diharapkan akan dapat meningkatkan volume penjualan. Kedua, merekrut tenaga
penjualan berdasarkan komisi. Hal ini bisa dimaklumi karena tujuan utama
perusahaan multi level marketing adalah melakukan penghematan dalam membayar
tenaga penjualan mereka.