Strategi Pemasaran (skripsi, tesis, dan disertasi)

 

Strategi pada dasarnya adalah suatu cara, juga dapat diartikan sebagai suatu
rencana atau tehnik yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan. Dalam konsep
bisnis strategi menggambarkan arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih
dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha suatu
organisasi (Tjiptono, 2001:3).
Strategi pemasaran adalah pernyataan mengenai bagaimana suatu merk atau
lini produk mencapai tujuannya atau sebagai alat fundamental yang direncanakan
untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing
yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar sasaran. Strategi pemasaran merupakan bagian
integral dari bisnis yang memberikan arah pada semua fungsi manajemen suatu
organisasi (Hasan, 2013:67).
Perencanaan strategi pemasaran harus mengacu pada lima elemen kunci yang
saling berkaitan. Kelima elemen tersebut adalah:
1) Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani. Keputusan ini
didasarkan pada faktor-faktor: Persepsi terhadap fungsi produk dan 
pengelompokan teknologi yang dapat diproteksi dan didominasi; Keterbatasan
sumber daya internal yang mendorong perlunya pemusatan (fokus) yang lebih
sempit; Pengalaman kumulatif yang didasarkan pada trial-and-error di dalam
menanggapi peluang dan tantangan; Kemampuan khusus yang berasal dari akses
terhadap sumber daya langka atau pasar terproteksi.
2) Perencanaan produk, mencangkup produk spesifik yang dijual, pembentukan lini
produk dan desain penawaran individual pada setiap lini. Produk itu sendiri
menawarkan manfaat total yang dapat diperoleh pelanggan dengan melakukan
pembelian. (manfaat total: produk itu sendiri, merk produk, ketersediaan produk,
jaminan, jasa reparasi, bantuan teknis, serta hubungan personal yang mungkin
terbentuk diantara pembeli dan penjual).
3) Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai
kuantitatif dari produk kepada pelanggan.
4) Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk
hingga mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya.
5) Komunikasi pemasaran, (promosi) yang meliputi : periklanan, personal selling,
promosi penjualan,direct marketing dan public relation (Hasan, 2013:68).