Sales Promotions (skripsi, tesis, disertasi)

 

Kotler dan Armstrong (2006) Sales Promotion
consists of short-term incentives to encourage purchase
or sales of product or service. Defini menjelaskan
bahwa Promosi Penjualan berkaitan dengan Insentif
jangka pendek untuk mendorong pembelian atau
penjualan dari suatu produk atau jasa. Insentif ini
berkaitan dengan imbalan, apakah itu berkaitan dengan
pengembalian uang dalam bentuk diskon, jaminan atau
dapat berupa sample produk dan sebagainya.
Sales promotions juga memiliki peran yang
penting dalam menciptakan image yang akan ditawarkan
oleh produsen kepada konsumennya, sehingga
konsumen akan memiliki koriusitas yang cukup tinggi
dalam menimbang kebutuhannya akan barang yang
ditawarkan kepadanya melalui sales promosi. Dalam
sales promosi, produsen juga memiliki kesempatan
untuk menunjukkan fitur atau layanan terbaru yang
mereka miliki dalam produk mereka, menekan jumlah
penjualan di pasar, serta memberikan penawaran khusus
melalui sales promotions kepada masyarakat umum