Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli

 

Faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen menurut Kotler,
Bowen, dan Makens dalam Wibisaputra, yaitu:
a. Sikap orang lain
Sejauh mana sikap orang lain mengurangi alternative yang disukai seseorang
akan tergantung pada dua hal yaitu, intensites sifat negative orang lain
terhadap alternatif yang disukai konsumen dan motivasi konsumen untuk
menuruti keinginan orang lain.
b. Situasi yang tidak terantisipasi
Faktor ini nantinya akan dapat mengubah pendirian konsumen dalam
melakukan pembelian. Hal tersebut tergantung dari pemikiran konsumen
sendiri, apakah konsumen percaya diri dalam memutuskan akan membeli
suatu barang atau tidak. Dalam melaksanakan niat pembelian, konsumen
tersebut dapat membuat lima sub keputusan pembelian sebagai berikut: 1) Keputusan merek
2) Keputusan pemasok
3) Keputusan kualitas
4) Keputusan waktu
5) Keputusan metode pembayaran
Sedangkan menurut Kotler dan Keller, mengemukakan bahwa minat beli
dipengaruhi oleh empat faktor, yaitu16:
a. Budaya (culture, sub culture, dan sosial classes)
b. Sosial (kelompok acuan, keluarga, serta peran dan status)
c. Pribadi (usia, pekerjaan, keadaan ekonomi, kepribadian, dan gaya hidup)
d. Psikologis (motivasi, persepsi, pembelajaran, emotions, memory)