Strategi Endorsement

 

Strategi endorsement adalah bagian dari strategi advertising
yang populer yang menggunakan juru bicara untuk memuji atau
mendukung suatu brand, atau pesan yang oleh konsumen dianggap
mereflesikan opinni, keyakinan atau pengalaman dari individu atau
kelompok4
Endorser merupakan individu atau kelompok yang
mengkomunikasikan pesan produk atau jasa sehingga produk atau
jasa tersebut dapat dikenal masyarakat. Pesan yang disampaikan
tersebut bisa berdasarkan pendapat pribadi atau pernah
menggunakan produk atau jasa dari brand tersebut5
. Endorser
adalah individu yang tekenal atau dihormati, seperti selebritis atau
ahli dalam produk maupun jasa yang berbicara untuk sebuah
perusahaan atau brand.
Endorser merupakan salah satu cara untuk membentuk sebuah
brand personality dan image dari sebuah produk. Endorser dapat membentuk dari simbol-simbol yang terbentuk dengan sangat kuat,
yang kemudian ditransfer pada brand atau produk yang diendors.
Edorser dapat membuat produk tersebut memiliki elemen
emosional dari merek yaitu bagaimana brand diinformasikan,
ditampilkan dan dijanjikan.
Menurut Tellis 
endorser dapat dikelompokkan kedalam tiga kelas
yaitu:
1). Ahli (expert)
Seorang atau kelompok yang dianggap oleh masyarakat yang
memiliki pengetahuan khusus dalam bidang tertentu. Mereka
dipilih karena pengetahuannya yang diperoleh dari pengalaman,
pelatihan, dan studi. Ekpert ini digunakan untuk menggunakan
produk yang diiklankan sehingga konsumen memiliki penilaian
yang sama tehadap produk tersebut, dan pengiklan harus dapat
memperkuat dan membenarkan atribut produk seseaui yang
diiklankan.
2). Celebritis
Karekter yang secara luas dikenal oleh masyrakat terutama
dikenal oleh publisitas yang berkaitan dengan kehidupannya.
Selebritis yang menjadi endorser pada umumnya berasal dari
dunia hiburan atau dunia olah raga. Iklan yang dibawakan
haruslah mencerminkan keyakinan, pendapat atau pengalaman celebritis sesuai apa adanya. Celebritis harus menggunakan
produk perusahaan sehingga apabila selebrities telah
menggunakan produk tersebut maka seharusnya hal itu adalah
benar.
3). Lay Endorser
Lay Endorser merupakan seseorang atau karakter yang tidak
dikenal sebelumnya yang muncul dalam iklan. Atau pesan yang
disampaikan.
Selain itu menggunakan selebriti sebagai endorser memilki
keuntungan dalam publisitas dan menarik perhataian konsumen
secara spontan dapat mengenal dan mengidentifikasi selebritis
ini, bahkan daya tariknya dan segi positif dari diri selebritis7
Walaupun penggunaan selebrity endorser sering kali menjadi
pertentangan, namun perusahaan tidak gentar dalam
megiklankan produknya dengan menggunakan endorser, ada
anggapan lain bahwa penggunaan selebriti endorser tersebut
dapat meningkatkan penjualan produk dan dapat pula
meningkatkan kesadaran masyarakat mengenai adanya produk
tersebut.