Teori S – O – R (Stimulus – Organisme – Respon)

 Teori S – O – R (Stimulus – Organisme – Respon) sebagai singkatan

dari stimulus - organisme - respon ini merupan proses yang berasal dati
komunikator untuk menyampaikan stimulus atau pesan kepada komunikan dan
komunikan memperhatikan, mengerti dan menerima pesan atau stimulus
tersebut sehingga komunikan memberikan respon. “Teori S - O - R
mengemukakan bahwa tingkah laku sosial dapat dimengerti melalui suatu
analisis dari stimulus yang diberikan dan mempengaruhi reaksi yang spesifik
dan didukung oleh penghargaan sesuai dengan reaksi” (Rakhmat, 1999).
Stimulus yang digunakan melalui media sosial istagram untuk menarik
adanya minat pembelian konsumen dengan menggunakan jasa endorsement
akan meningkatkan organisme pada customer. Dalam artian organisme ini
mengacu pada tingkat daya tari atau hasrat konsumtif pada customer.
Organisme ataupun hasrat konsumtif pasca adanya stimulu dalam media sosial
Instagram dengan melihat selebgram menggunakan prodak tersebut akan
memicu respon customer. Dengan demikian kembali terjadinya perubahan
keputusan customer pasca adanya stimulus dan organisem yang menimbulkan
respon positif terhadap stimulus tersebut.