Dimensi Minat Beli Konsumen

 

Menurut Kotler dan Keller (2012:503), dimensi minat beli adalah
model stimulasi yang berusaha menggambarkan tahap-tahap rangsangan
yang mungkin dilalui oleh konsumen terhadap suatu rangsangan tertentu
yang diberikan oleh pemasar, yaitu sebagai berikut:

1. Perhatian (Attention). Dalam tahap ini masyarakat pernah mendengar
   mengenai perusahaan atau produk yang dikeluarkan perusahaan.
2. Minat (Interest). Minat masyarakat timbul setelah mendapatkan dasar
   informasi yang lebih terperinci mengenai perusahaan atau produk.
3. Kehendak (Desire). Masyarakat mempelajari, memikirkan serta
   berdiskusi yang menyebabkan keinginan dan hasrat untuk membeli
   produk tersebut bertambah.
4. Tindakan (Action). Melakukan pengambilan keputusan yang positif
   atas penawaran perusahaan. Pada tahap ini, masyarakat yang sudah
   melihat atau mendengar tantang promosi tersebut dan telah melewati
   tahap desire benar-benar mewujudkan hasratnya membeli produk.