Kriteria Personal Selling

 

Penjual yang ditugaskan untuk melakukan personal selling harus memenuhi
kriteria sebagai berikut :
a. Salesmanship
Pelaku personal selling harus mempunyai pengetahuan mengenai produk dan
seni menjual, antara lain cara bagaimana mendekati pelanggan, mengatasi
klaim pelanggan, melakukan presentasi, maupun cara meningkatkan penjualan.
b. Negotiating
Pelaku personal selling diharapkan mempunyai kemampuan dalam melakukan
negoisasi dengan disertai syarat-syaratnya.
c. Relationship Marekting
Pelaku personal selling harus tahu cara membina dan memelihara hubungan
baik dengan klien. (Hasyim, H. (2020