Minat Beli Konsumen

 

Menurut Kinnear dan Taylor (1995;306), Minat Beli adalah tahap
kecendrungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-
benar dilaksanakan. Menurut Assael (2001), Minat Beli adalah
kecendrungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil
tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur degan tingkat
kemungkinan konsumen melakukan pembelian.
Menurut Thamrin (2003;142), Minat Beli adalah bagian dari komponen
perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecendrungan responden
untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan.
Menurut Abdullah (2003), Minat Beli adalah bagian dari komponen
perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden
untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan.
Menurut Assael (2004) , Minat Beli adalah kecenderungan konsumen untuk
membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan
pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan
pembelian.
Menurut Kotler (2008) , Minat Beli adalah sesuatu yang timbul setelah
menerima rangsangan dari produk yang dilihatnya, dari sana timbul
ketertarikan untuk mencoba produk tersebut sampai pada akhirnya timbul
keinginan untuk membeli agar dapat memilikinya.
Aspek Minat Beli
Menurut Schiffman dan Kanuk (2007;201), ada beberapa aspek minat beli
pada konsumen, diantaranya yaitu:

1. Tertarik untuk mencari informasi tentang produk,
   Konsumen yang terangsang kebutuhannya akan terdorong untuk mencari
   informasi yang lebih banyak. Ada 2 (dua) level rangsangan atau stimulan
   kebutuhan konsumen, yaitu level pencarian informasi yang lebih ringan
   atau penguatan perhatian dan level aktif mencari informasi yaitu dengan
   mencari bahan bacaan, bertanya pada teman atau mengunjungi toko untuk
   mempelajari produk tertentu.
2. Mempertimbangkan untuk membeli, Berdasarkan pengumpulan
   informasi, konsumen mempelajari merek yang bersaing dan juga fitur
   merek tersebut. Melakukan evaluasi terhadap pilihan dan mulai
   mempertimbangkan untuk membeli produk.
3. Tertarik untuk mencoba, Setelah konsumen berusaha memenuhi
   kebutuhan, mempelajari merek yang bersaing dan juga fitur merek
   tersebut, konsumen akan mencari manfaat tertentu dari solusi produk dan
   melakukan evaluasi terhadap produk tersebut. Evaluasi ini dianggap
   sebagai proses yang berorientasi kognitif. Maksudnya, konsumen
   dianggap menilai suatu produk secara sangat sadar dan rasional hingga
   mengakibatkan ketertarikan untuk mencoba.
4. Ingin mengetahui produk, Setelah memiliki ketertarikan untuk mencoba
   suatu produk, konsumen akan memiliki keinginan untuk mengetahui
   produk. Konsumen akan memandang produk sebagai sekumpulan atribut
   dengan kemampuan yang berbeda dalam memberikan manfaat yang
   digunakan untuk memuaskan kebutuhan.
5. Ingin memiliki produk, Para konsumen akan memberikan perhatian
   besar terhadap atribut yang memberikan manfaat yang dicarinya.
   Kemudian akhirnya konsumen akan mengambil sikap (keputusan,
   preferensi) terhadap produk melalui evaluasi atribut dan membentuk niat
   untuk membeli atau memiliki produk yang disukai