Struktur Keputusan Pembelian

 

Keputusan pembelian yang diambil oleh pembeli sebenarnya merupakan
kumpulan dari sejumlah keputusan yang terorganisir, setiap keputusan
pembelian mempunyai struktur sebanyak enam komponen. Komponen-
komponen tersebut antara lain :

1. Keputusan tentang bentuk produk
   Konsumen dapat mengambil keputusan pembelian dalam suatu produk.
   Keputusan tersebut menyangkut pola ukuran, mutu, corak, dan
   sebagainya. Dalam hal ini, perusahaan harus melakukan riset pemasaran
   untuk mengetahui kesukaan konsumen tentang produk yang
   bersangkutan agar dapat memaksimalkan daya tarik produknya.
2. Keputusan tentang merek
   Konsumen harus mengambil keputusan tentang merek mana yang akan
   dibeli. Setiap merek memiliki perbedaan-perbedaan tersendiri. Dalam hal
   ini, perusahaan harus mengetahui bagaimana konsumen harus memilih
   sebuah merek dalam melakukan pembeliannya, merek yang sudah
   dikenal memiliki nama yang akan memudahkan konsumen dalam
   mengambil keputusannya.
3. Keputusan tentang penjualan
   Konsumen harus mengambil keputusan dimana produk tersebut akan
   dibeli. Dalam hal ini produsen, pedagang besar dan pengecer harus
   mengetahui bagaimana konsumen menyukai produk tersebut.
4. Keputusan tentang jumlah produk.
   Konsumen dapat mengambil keputusan tentang seberapa banyak produk
   yang akan dibelinya suatu saat. Dalam hal ini, perusahaan harus
   mempersiapkan banyaknya produk sesuai dengan keinginan yang
   berbeda-beda dari para pembeli.
5. Keputusan tentang waktu pembelian
   Konsumen dapat mengambil keputusan tentang kapan ia harus
   melakukan pembelian. Masalah ini menyangkut tersedianya uang untuk
   membeli produk. Oleh karena itu perusahaan harus dapat mengukur
   waktu produksi dan kegiatan pemasaran.