Tujuan Promosi

 

Tujuan dari promosi adalah untuk memberi informasi, menarik
keinginan konsumen, dan meningkatkan suatu penjualan pada perusahaan.
Menurut Malau (2017:112) tujuan promosi adalah menginformasikan,
mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang
perusahaan dan bauran pemasarannya
Sedangkan (Boone & Kurtz) menurut tujuan promosi adalah sebagai
berikut :

1. Menyediakan Informasi
   Menyediakan informasi ini merupakan tujuan strategi
   promosi yang dilakukan oleh perusahaan hanya menyebabkan
   informasi yang memberitahukan calon pembeli tentang produk
   atau jasa yang akan dipasarkan.
2. Mendiferensikan sebuah produk
   Tujuan dari promosi ini adalah mendiferensiasikan
   produk atau tujuan jasa perusahaan dengan produk atau jasa
   pesaing. Dengan jasa mengaplikasikan konsep yang disebut
   positioning. Pemasar berupaya meraih tempat didalam benak
   konsumen, maksudnya yaitu mengkomunikasikan perbedaan-
   perbedaaan signifikan mengenai atribut, harga, kualitas, atau
   manfaat dari produk atau jasa konsumen.
3. Menaikan penjualan
   Menaikan penjualan adalah tujuan paling umum dari
   strategi promosi. Seperti yang telah dikemukakan sebelumnya,
   beberapa strategi berkonsentrasi pada merangsang permintaan
   primer walaupun sebagian menstabilkan penjualan.
4. Menstabilkan Penjualan
   Stabilitasi penjualan adalah tujuan lain dari promosi,
   perusahaan biasanya mempromosikan konten penjualan selama
   periode penurunan penjualan, dan memotivasi tenaga penjualan
   dengan menawarkan hadiah-hadiah seperti liburan, televisi, dan
   beasiswa kepada mereka yang meraih target tertentu.
5. Menonjolkan nilai produk
   Sejumlah promosi diajukan untuk menonjolkan nilai
   produk dengan menjelaskan manfaat-manfaat kepemilikan dari
   produk yang kurang dikenal pembeli