Tipe Keputusan Pembelian Tidak Terencana

 

Menurut Utami (2010) ada empat tipe pembelian impulsive yaitu:

1. Impuls Murni (pure impulse)
   Pengertian ini mengacu pada tindakan pembelian sesuatu
   karena alasan menarik, biasanya ketika suatu pembelian terjadi
   karena loyalitas terhadap merek atau perilaku pembelian yang telah
   biasa dilakukan. Contohya : membeli sabun merk lain yang disertai
   diskon buy one get one bukannya membeli sabun lifebuoy seperti
   biasanya.
2. Impuls Pengingat (reminder impulse)
   Ketika konsumen membeli berdasarkan jenis impulse ini, hal
   ini dikarenakan unit tersebut biasanya memang dibeli juga, tetapi
   tidak terjadi untuk diantisipasi atau tercatat dalam daftar belanja.
   Contohnya: ketika sedang menunggu antrian untuk membeli obat
   batuk di konter toko obat, konsumen melihat merek promag pada
   rak dan ingat bahwa persediannya di rumah akan habis, sehingga
   ingatan atas penglihatan pada produk tersebut memicu pembelian
   yang tidak terencana.
3. Impuls Saran (suggestion impulse)
   Suatu produk yang ditemui konsumen untuk pertama kali
   akan menstimulasi keinginan untuk mencobanya. Contohnya :
   seorang ibu rumah tangga yang secara tidak sengaja melihat produk
   penghilang bau tidak sedap di suatu counter display, hal ini secara
   tidak langsung akan merelasikan produk tersebut didasarkan atas
   pertimbangan tentang adanya bau disebabkan karena aktifitas
   memasak di dalam rumah dan kemudian membelinya.
4. Impuls Terencana (planned impulse)
   Aspek perencanaan dalam perilaku ini menunjukan respon
   konsumen terhadap beberapa insentif spesial untuk membeli unit
   yang tidak diantisipasi. Impuls ini biasanya distimulasi oleh
   pengumuman penjualan kupon, potongan kupon, atau penawaran
   menggiurkan lainnya.