Bagian-bagian motivasi

 

Menurut Hawkins (2007) motivasi adalah kekuatan yang
menggerakkan seseorang untuk melakukan suatu aktivitas atau
kegiatan yang berpengaruh pada perilaku yang diinginkan oleh
seseorang tersebut. Dalam motivasi pembelian terbagi menjadi dua
yaitu:
1) Motivasi rasional adalah pembeli yang didasarkan kepada
kenyataan yang ditunjukkan produk kepada konsumen dan
merupakan atribut produk yang fungsional serta obyektif
keadaanya.
2) Motivasi emosional adalah berkaitan dengan perasaan,
kesenangan yang dapat di tangkap oleh pancaindra misalnya
dengan memiliki suatu barang tertentu dapat meningkatkan
status sosial, serta kepuasan tersendiri bagi konsumen dengan
peranan merek menjadikan pembeli menunjukkan status
keputusan untuk membeli suatu produk.
Menurut Hawkins (2007) mengemukakan indikator motivasi,
antara lain :
1) Motivasi Rational
2) Motivasi Emoional