Bauran Promosi

 

Bauran Promosi adalah kombinasi dari penjualan tatap muka, periklanan,
promosi penjualan, publisitas, dan hubungan masyrakat yang membantu
pencapaian tujuan perusahaan.
Menurut Kotler dan Armstrong (2019;116) bauran promosi meliputi :

1. Periklanan (advertising)
   Periklanan merupakan salah satu bentuk dari komunikasi
   impersonal yang digunakan oleh perusahaan barang atau jasa.
   Tujuan dari pada periklanan antara lain :
   a) Iklan Pemantapan, yaitu iklan yang berusaha
   meyakinkan para pembeli bahwa mereka telah
   mengambil pilihan yang tepat.
   b) Iklan Pengingat, iklan ini akan sangat penting dalam
   tahap kedewasaan suatu produk untuk menjaga agar
   konsumen selalu ingat akan produk tersebut.
   c) Iklan membujuk, yaitu iklan menjadi penting dalam
   situasi persaingan dimana sasaran perusahaan adalah
   menciptakan permintaan yang selektif atas merek
   tertentu.
   d) Iklan yang bersifat memberikan informasi, yaitu iklan
   yang secara panjang lebar menerangkan produk dalam
   tahap rintisan (perkenalan) untuk menciptakan
   permintaan atas produk tersebut.
2. Promosi Penjuaan (Sales Promotion)
   Promosi penjualan yaitu semua kegiatan yang
   dimaksudkan untuk meningkatkan produk dari produsen sampai
   pada penjualan akhirnya, seperti spanduk atau brosur.
3. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
   Sistem pemasaran dengan memanfaatkan saluran
   langsung, seperti pos, direct mail, TV interaktif, situs web,
   katalog untuk menjangkau konsumen.
4. Informasi Mulut ke Mulut (Word of Mouth)
   Pelanggan akan berbicara kepada pelanggan lain atau
   masyarakat lainnya tentang pengalamannya menggungakan
   produk yang dibelinya. Iklan ini bersifat referensi dari orang lain
   yang dilakukan dari mulut ke mulut. Jika dilihat secara fisik
   kegiatan ini sangat sederhana, namun merupakan jurus jitu
   untuk menjual produk.
5. Hubungan Masyarakat (Public Relation)
   Merupakan kiat penting lainnya dimana perusahaan
   tidak hanya harus berhubungan dengan pelanggan, pemasok dan
   penyalur tetapi juga harus berhubungan dengan kumpulan
   kepentingan public yang lebih besar, seperti publikasi,
   hubungan dengan investor, pameran atau sebagai sponsor acara.
6. Penjualan Perseorangan (Personal Selling)
   Sifat penjualan perseorangan dapat dikatakan fleksibel
   karena tenaga penjualan dapat secara langsung menyesuaikan
   penawaran penjualan dengan kebutuhan dan perilaku masing-
   masing calon pembeli.