Pengaruh Sales promotion Terhadap Impulse buying

 

Promosi penjualan atau sales promotion ketika dilaksanakan dengan baik maka
akan meningkatkan impulse buying (Zahara,2019). Menurut Amanah & Palawi
(2015); Badgaian & Verma bahwa sales promotion berpengaruh positif dan
signifikan terhadap impulse buying. Bentuk promosi penjualan untuk
meningkatkan penjualan toko adalah dengan pemberian diskon harga, hadia gratis
dan kupon undian. Sales promotion merupakan upaya pemasaran untuk mendorong
calon pembeli agar membeli lebih banyak dan meningkatkan pembelian yang tidak
terencana. Berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Rosyida dan
Anjarwati (2016) bahwa sales promotion tidak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap impulse buying. Komunikasi dengan konsumen merupakan hal yang perlu
dipehatikan untuk merangsang dan mendorong penjualan produk terhadap
konsumen