Tipe dan Karateristik Pembelian Impulse Buying

 

Menurut utami (2010:68) Pembelian impulsif dibagi 4 tipe yakni diantaranya:
1.Pure Impulse Buying, merupakan pembelian secara impulsif yang dilakukan karena adanya
luapan emosi dari konsumen sehingga melakukan pembelian terhadap produk di luar
kebiasaan pembeliannya.

2. Reminder Impulse Buying, merupakan pembelian yang terjadi karena konsumen tiba-
   tiba teringat untuk melakukan pembelian produk tersebut. Dengan demikian konsumen
   telah pernah melakukan pembelian sebelumnya atau telah pernah melihat produk tersebut
   dalam iklan.
3. Suggestion Impulse Buying, merupakan pembelian yang terjadi pada saat konsumen
   melihat produk, melihat tata cara pemakain atau kegunaannya, dan memutuskan untuk
   melakukan pembelian. Suggestion impulse buying dilakukan oleh konsumen meskipun
   konsumen tidak benar-benar membutuhkannya dan pemakainnya masih akan digunakan
   pada masa yang akan datang.
4. Planned Impulse Buying, merupakan pembelian yang terjadi ketika konsumen membeli
   produk berdasarkan harga special dan produk-produk tertentu yang tidak tengah
   diperlukan dengan segera.
   Menurut Engel et al (2003),Impulse buying mempunyai karaktersitik yaitu sebagai
   berikut:
5. Spontanitas: pembelian ini tidak diharapkan dan memotivasi konsumen untuk membeli
   sekarang, sering sebagai respons terhadap stimulasi visual yang langsung ditempat
   penjualan.
6. Kekuatan, kompulsi, dan intensitas: mungkin ada motivasi untuk mengesampingkan
   semua yang lain dan bertindak seketika.
7. Kegairahan dan stimulasi: desakan mendadak untuk membeli sering disertai emosi yang
   dicirikan sebagai “ menggairahkan “, “menggetarkan”, dan “liat”
8. Ketidakpedulian akan akibat: desakan untuk membeli dapat menjadi begitu sulit ditolak
   sehingga akibat yang mungkin negatif diabaikan