Faktor-Faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian

 

Kotler dan Amstrong menyatakan ada empat faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan pembelian (Mindari, 2020), yaitu:

1. Faktor budaya, budaya mempunyai pengaruh yang paling luas dan paling dalam
   terhadap keputusan pembelian, Pemasar harus memahami perang yang dimainkan
   oleh kultur, subkultur dan kelas social pembeli.
2. Faktor sosial, keputusan pembelian juga akan dipengaruhi oleh faktor sosial seperti
   kelompok acuan, keluarga, peran dan status dari konsumen.
3. Faktor Pribadi, keputusan pembelian juga akan dipengaruhi oleh usia dan tahap
   siklus hidup pembeli, pekerjaan dan lingkungan ekonomi, kepribadian, konsep diri
   serta gaya hidup dan nilai.
4. Faktor psikologis, pilihan pembelian seseorang juga dipengaruhi oleh faktor
   psikologis.