Strategi Harga

 

Ada beberapa faktor yang menyebabkan suatu perusahaan harus selalu
meninjau kembali strategi penetapan harga produk-produknya yang sudah
ada di pasar, di antaranya yaitu (Shinta, 2011):
1) Adanya perubahan dalam lingkungan pemasaran, misalnya ada
pesaing besar yang menurunkan harganya.
2) Adanya pergeseran permintaan, misalnya terjadi perubahan selera
konsumen.
Melakukan penilaian kembali dalam strategi penetapan harga yang
telah dilakukan, perusahaan memiliki tiga alternatif strategi yaitu
mempertahankan harga, menurunkan harga, dan menaikkan harga (Shinta,
2011)
1) Mempertahankan Harga
2) Menurunkan Harga
3) Menaikkan Harga
Adapun penjelasannya sebagai berikut :

1. Mempertahankan harga dilaksanakan dengan tujuan mempertahankan
   posisi dalam pasar dan untuk meningkatkan citra yang baik di
   masyarakat. Ada beberapa persyaratan atau kondisi yang sesuai untuk
   menerapkan strategi ini, di antaranya :
   a. Pasar yang dilayani perusahaan tidak terpengaruh oleh perubahan
   lingkungan.
   b. Ada ketidakpastian berkaitan dengan reaksi pelanggan dan pesaing
   terhadap perubahan harga.
   c. Image masyarakat terhadap perusahaan dapat ditingkatkan dengan
   merespon permintaan pemerintah atau pendapat publik untuk
   mempertahankan harga. Biasanya hal ini erat kaitannya dengan situasi
   di mana pemerintah berusaha mengendalikan tingkat inflasi, sehingga
   perusahaan-perusahaan yang ada diminta untuk mempertahankan
   haganya pada tingkat tertentu.
2. Menurunkan harga memiliki tiga penyebab atau alasan yang mendorong
   suatu perusahaan perlu menurunkan harga produk- produknya yaitu :
   a. Strategi defensif, dimana perusahaan memotong harga guna
   menghadap persaingan yang semakin ketat.
   b. Strategi ofensif, di mana perusahaan berusaha memenangkan
   persaingan. Hal ini erat hubungannya dengan konsep kurva
   pengalaman yang intinya menyatakan bahwa biaya perusahaan akan
   menurun dalam persentase tertentu setiap kali pengalamannya berlipat
   ganda. Hal ini mengandung makna bahwa perusahaan yang memiliki
   pengalaman lebih banyak akan memiliki tingkat biaya yang lebih
   rendah daripada perusahaan yang pengalamannya masih terbatas.
   Biaya yang rendah ini akan sangat menguntungkan, karena dapat
   menghasilkan laba besar.
   c. Respon terhadap kebutuhan pelanggan yang disebabkan oleh
   perubahan lingkungan. Adanya inflasi yang berkelanjutan dan tingkat
   harga yang semakin melonjak dapat menyebabkan konsumen menjadi
   sensitif terhadap harga dan setiap alternatif produk yang ada.
3. Menaikkan harga produk biasanya dilakukan dengan tujuan untuk
   mempertahankan profitabilitas dalam keadaan inflasi, mengambil
   keuntungan dari deferensiasi produk (baik deferensiasi riil maupun
   deferensiasi persepsi) atau untuk melakukan segmentasi pasar yang
   dilayani. Dalam situasi inflasi, harga perlu disesuaikan jika perusahaan
   bermaksud untuk mempertahankan profitabilitasnya. Hal ini karena
   semua elemen dan jenis biaya menjadi meningkat pada periode inflasi.
   Secara konseptual, peningkatan harga yang dilakukan harus ditetapkan
   pada suatu tingkat yang memungkinkan besarnya laba sama, baik
   sebelum maupun adanya inflasi.
   Situasi di mana suatu merek memiliki keunggulan diferensial
   dibandingkan merek lainnya, maka perusahaan bisa menaikkan harganya
   sehingga dapat memaksimumkan manfaat produk dan memperoleh
   keuntungan dari keunikan produk tersebut. Selain itu harga juga bisa
   dinaikkan dengan tujuan untuk melakukan segmentasi pasar