Atribut Celebrity Endorser (skripsi dan tesis)

 Lima atribut khusus endorser dijelaskan dengan akronim

TEARS. Dimana TEARS tersebut terdiri dari trustworthiness

danexpertise yang merupakan dua dimensi dari credibility, phsycal

attractiveness, respectand similarity merupakan komponen dari konsep

umum attractiveness.

1. Trustworthiness (dapat dipercaya)

Istilah trustworthiness(dapat dipercaya) menurut

Shimp (2007:304) adalah :

“Trustworthiness refers to the honesty, integrity and

believability of a source. Endorser trustworthiness simply

reflects the fact that perspective endorser of a brand vary in

the degree to which audience members have faith in what they

have to say.

Jadi, trustworthiness mengacu pada sejauh mana

sumber dipandang memiliki kejujuran, ketulusan dan dapat

dipercaya. Sumber dapat dipercaya (trustworthiness) secara

sederhana berarti endorser sebuah merek secara bertingkat

membuat audiens memiliki kepercayaan pada apa yang mereka

katakan. Jika sumber atau endorser tersebut adalah selebriti

maka trustworthiness lebih mengarah pada kemampuan

selebriti untuk memberi kepercayaan atau percaya diri pada

konsumen suatu produk.

Trustworthiness,

adalah tingkatan kepercayaan

konsumen terhadap selebriti dan pesan yang dibawa sehingga

secara psikologis mereka merasa aman untuk mempercayai

pesan komunikasi yang disampaikan oleh komunikator

sehingga dapat menciptakan perubahan perilaku yang efektif.

Jadi dimensi trustworthiness

mencakup kepercayaan

konsumen terhadap selebriti sebagai endorser dan kepercayaan

konsumen pada pesan yang disampaikan 

2. Expertise (keahlian)

Expertise(keahlian) menurut Shimp (2007:304) adalah:

“Expertise refers to the knowledge, experience, or skill

prossessed by an endorser as they relate to the endorsers

brand”.

Expertise (keahlian) mengacu pada pengetahuan,

pengalaman atau keahlian yang dimiliki seorang endorser yang

dihubungkan dengan merek yang didukung. Seorang endorser

yang diterima sebagai seorang yang ahli pada merek yang

didukungnya akan lebih persuasif dalam menarik audiens dari

pada seorang endorser yang tidak diterima sebagai seorang

yang ahli.

Sedangkan menurut Erdogan dalam (Seno dan Lukas,

2005) Expertise, merupakan salah satu dimensi kredibilitas

selebriti sebagai tingkat sejauh mana komunikator dapat

dianggap menjadi sumber pada periklanan melalui

pernyataannya yang valid.

3. Attractiveness (daya tarik fisik)

Istilah attractiveness (daya tarik) menurut Shimp

(2007:304) adalah :

“Phsycal attractiveness refers to the trait of being

regarded as pleasant to look at in terms of particular group’s

concept of attractiveness”.

Attractiveness (daya tarik fisik) mengacu pada diri

yang dianggap sebagai yang menarik untuk dilihat dalam

kaitannya dengan konsep kelompok tertentu dengan daya tarik

fisik 

4. Respect (kualitas dihargai)

Istilah Respect (kualitas dihargai) menurut Shimp

(2007:306) adalah:

“Respect represents the quality of being admired or even

esteemed due to one’s personal qualities and

accomplishments”.

Respect (kualitas dihargai) berarti kualitas yang

dihargai atau digemari sebagai akibat dari kualitas pencapaian

personal. Selebritis dihargai karena kemampuan akting

mereka, keterampilan berolahraga atau kepribadian dan

kualitas prestasi.

5. Similarity (kesamaan dengan audiens yang dituju)

Istilah Similarity (kesamaan dengan audiens yang dituju)

menurut Shimp (2007:306) adalah :

“Similarity represents the degree to which an endorser matches an

audience in terms of characteristics pertinent to the endorsement

relationship-age, gender, ethnictly and so on”.

Similarity (kesamaan dengan audiens yang dituju) mengacu

pada kesamaan antara endorser dan audience dalam hal umur, gender,

etnis, status sosial dan sebagainya