Pengaruh Daya Tarik Endorser terhadap Niat Beli Konsumen (skripsi dan tesis)

 Studi yang berkaitan dengan selebriti endorsement berfokus pada variabel „efek narasumber‟ dengan karakteristik yang berbeda (Khong dan Wu, 2013). Teori „efek narasumber‟ memiliki dua model dasar, yaitu model daya tarik (Khong dan Wu, 2013) dan model kredibilitas narasumber (Ohanian, 1990). Selain itu, efektivitas selebriti endorser dapat dibedakan berdasarkan faktorfaktor seperti kesesuaian antara sang selebriti dan produk yang diiklankan (Silvera dan Austad, 2004). Daya tarik didefinisikan sebagai atribut alami yang melekat pada diri selebritis atau atlet pendukung, seperti kecantikan atau ketampanan, kepribadian, familiaritas, dan kesan positif konsumen atas mereka (Seno dan Lukas, 2007). Kesan positif timbul dari rasa suka dan keterkaitan emosional antara konsumen dan endorser karena perilaku, penampilan fisik, atau ciri khas lainnya (Bryne et.al, 2003). 23 Menurut Shimp (2003) didalam memilih selebriti sebagai pembicara, para eksekutif periklanan mengevaluasi aspek yang berbeda yang dapat disatukan dibawah sebutan umum “daya tarik”. Hasil penelitian Qurat dan Rafique (2010) juga menjelaskan bahwa dukungan dari celebrity memiliki pengaruh yang signifikan pada sikap dan niat beli. Endorser yang menarik dianggap lebih mempengaruhi pembelian konsumen, hal ini membuktikan bahwa daya tarik merupakan faktor penting dari efektifitas endorser. Daya pikat fisik akan cenderung memberikan dampak persuasive bagi orang yang melihatnya (Stafford et.al, 2002). Hasil penelitian Wei dan Li (2013) menunjukkan, daya tarik sumber dan kepercayaan sumber mempengaruhi perilaku konsumen. Sertoglu et.al, (2004) mengatakan daya tarik yang dimiliki oleh created spokesperson maupun selebriti endorser memiliki pengaruh positif terhadap niat beli konsumen