Tahapan Minat Beli

 

Seorang konsumen seringkali tidak menyadari awal mula
bagaimana ia kemudian memiliki minat pembelian pada suatu produk.
Sebelum memiliki keinginan atau hasrat emosional untuk memiliki
produk, ada tahapan yang terjadi pada benak konsumen dan menjadi
dorongan dalam melakukan pembelian.
Pernyataan dari Kotler (2008) ada empat tahapan yang terjadi
sebelum minat pembelian ini timbul dan tahapan ini dikenal dengan
model AIDA, yaitu:

1. Attention. Ini adalah tahapan awal saat konsumen menaruh
   perhatiannya pada suatu produk saat ia menjumpainya di pasaran.
   Calon konsumen juga melakukan analisis produk serta
   mempelajari produk atau jasa yang ditawarkan.
2. Interest. Dalam tahapan ini calon konsumen mulai mendapati
   dirinya memiliki ketertarikan pada suatu produk setelah mendapat
   informasi yang terperinci mengenai keadaan suatu produk
   tersebut.
3. Desire. Rasa ingin memiliki dan mencoba produk tersebut sudah
   muncul. Namun calon konsumen masih berdebat dengan dirinya
   dan meyakinkan apakah produk tersebut memang layak untuk
   dimiliki dan memenuhi ekspektasi yang diharapkan.
4. Action. Pada tahap ini calon konsumen sudah memeiliki
   kemantapan yang tinggi dan sampai pada keputusan akhir apakah
   ia akan membeli produk tersebut atau tidak