Kebutuhan Pencapaian ( need for achievement )

 

Dari hasil penelitian yang dilakukan oleh Mc Clelland, ada tiga karakteristik
dari orang yang memiliki kebutuhan pencapaian yang tinggi, yaitu:

1. Memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi terhadap pelaksanaan suatu
   tugas atau mencari solusi atas suatu permasalahan. Akibatnya mereka lebih
   suka bekerja sendiri daripada dengan orang lain. Apabila suatu pekerjaan
   membutuhkan bantuan orang lain, mereka lebih suka memilih orang yang
   berkompeten daripada sahabatnya.
2. Cenderung menetapkan tingkat kesulitan tugas yang moderat dan
   menghitung resikonya.
3. Memiliki keinginan yang kuat untuk memperoleh umpan balik atau
   tanggapan atas pelaksanaan tugasnya. Mereka ingin tahu seberapa baik
   mereka telah mengerjakannya, dan mereka sangat antusias untuk
   mendapatkan umpan balik, tidak peduli apakah hasilnya baik atau buruk.
   Selain itu Mc Clelland menemukan bahwa uang tidak begitu
   penting peranannya dalam meningkatkan prestasi kerja bagi mereka yang
   memiliki kebutuhan pencapaian yang tinggi. Orang yang memiliki
   kebutuhan pencapaian yang rendah tidak akan berprestasi baik tanpa
   insentif finansial. Namun demikian tidak berarti bahwa uang tidak penting
   bagi mereka yang memiliki kebutuhan pencapaian tinggi, jika mereka
   sukses maka mereka mencari imbalan ekonomi sebagai bukti dari
   keberhasilannya.