Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga

 

Menurut William J. Stanton dalam Supianti (2012:26) bahwa pada
dasarnya ada dua faktor yang mempengaruhi penetapan harga, yaitu:
1. Memperkirakan permintaan produk
Ada dua langkah untuk memperkirakan permintaan, yaitu:
a. Memperkirakan berapa besarnya harga yang diharapkan
Harga yang diharapkan untuk suatu produk adalah harga yang
secara sadar atau tidak sadar dinilai oleh konsumen atau pelanggan.
b. Memperkirakan penjualan dengan harga yang berbeda
Manajemen harus juga memperkirakan volume penjualan dengan
harga yang berbeda, sehingga dapat ditentukan jumlah permintaan,
elastisitas permintaan, dan titik impas yang mungkin dicapai.
2. Reaksi Pesaing
Pesaing merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi penciptaan
harga terutama sekali ancaman persaingan yang potensial. Sumber
persaingan tersebut berasal dari tiga macam, yaitu:
a. Produk yang serupa
b. Produk pengganti
c. Produk yang tidak serupa tetapi mencari konsumen yang sama